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Le nouveau livre en format poche de Virginie Grimaldi
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Votre profil de négociateur (Broché)
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entre le 2 août et le 7 août
Résumé
Lors d'une négociation, savez-vous vraiment vous adapter à votre interlocuteur ? Arrivez-vous à anticiper ses réactions ? Pouvez-vous identifier ses failles ? Grâce à votre profil et au Prisme des négociateurs'', cet ouvrage vous permettra de connaître votre style personnel de négociateur et de situer celui de votre interlocuteur. Augmentez votre pouvoir de persuasion et devenez, vous aussi, un négociateur hors pair !
Sommaire
- LES SIX PROFILS DE NEGOCIATEUR
- Comment lire votre profil sur le Prisme des Négociateurs?
- Profil Stratège, Une machine à négocier
- Profil Manipulateur, La relation au service de l'objectif
- COMMENT VOUS ADAPTER POUR NEGOCIER FACE A CHAQUE PROFIL
- Principes généraux de l'adaptation en négociation
- Négocier avec les différents profils si vous êtes Stratège
- Négocier avec les différents profils si vous êtes Manipulateur
Fiche technique
- Date de parution : 06/06/2011
- Editeur : Eyrolles
- Collection : Votre profil de
- ISBN : 978-2-212-54891-4
- EAN : 9782212548914
- Présentation : Broché
- Nb. de pages : 157 pages
- Poids : 0.285 Kg
- Dimensions : 13,6 cm × 21,0 cm × 1,3 cm
À propos de l'auteur
Biographie de Richard Bourrelly
Richard Bourrelly est un expert reconnu des méthodes d'efficacité personnelles et collectives au travail. Après un parcours professionnel comme opérationnel, manager, puis chef d'entreprise, il anime formations et conférences dans le monde entier.Du même auteur
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