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Le nouveau livre en format poche de Virginie Grimaldi
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Résumé
Dans un contexte économique concurrentiel, la vente est plus que jamais au coeur du développement des entreprises. Cet ouvrage, écrit par des experts de la vente, apporte des réponses concrètes à tous ceux qui ont quelque chose à vendre, qu'ils soient commerciaux, managers, dirigeants, indépendants, auto-entrepreneurs... Il propose les méthodes, outils et comportements indispensables pour : Acquérir la posture du vendeur efficient et agile ; Faire de la prospection une routine gagnante ; Conduire les négociations et obtenir des accords gagnant- gagnant ; Conclure ses ventes ; Garder ses clients et les fidéliser ; Manager efficacement une équipe commerciale.
Fiche technique
- Date de parution : 23/02/2021
- Editeur : Vuibert
- Collection : Performez !
- ISBN : 978-2-311-62331-4
- EAN : 9782311623314
- Format : Grand Format
- Présentation : Broché
- Nb. de pages : 319 pages
- Poids : 0.6 Kg
- Dimensions : 19,0 cm × 24,0 cm × 1,7 cm
L'éditeur en parle
Performez ! Des mises en situation dans des secteurs variés ; Des solutions concrètes et des éléments de langage pour vous aider sur le terrain ; Des témoignages d'experts ; Des plans d'action immédiatement opérationnels.
À propos des auteurs
Olivier Cussac, initialement commercial terrain puis responsable formation, anime en entreprise depuis 20 ans des formations pratiques et opérationnelles autour des techniques de vente et de négociation et de la posture commerciale. Consultant auprès des décideurs commerciaux, il est intervenant auprès de TBS Business School. Alexandra David Ardite, consultante en vente, management et efficacité professionnelle, est la fondatrice d'Adaris Conseil.
Diplômée de EINSEEC et certifiée DISC, elle possède 20 ans d'expérience dans le secteur bancaire et les ressources humaines. Son fil rouge est le développement des talents pour accroître la réussite Olivier Guérin, spécialiste des Maux de Vente® mais surtout des Mots qui font Vendre, aide les dirigeants et leaders commerciaux à "trans-former" les équipes de vente. Il a déjà accompagné plus de 2 500 professionnels dans leur quête de l'excellence en vente.
Il partage chaque semaine sur son blog lesmauxdevente.fr ses réflexions sur la vente.
Diplômée de EINSEEC et certifiée DISC, elle possède 20 ans d'expérience dans le secteur bancaire et les ressources humaines. Son fil rouge est le développement des talents pour accroître la réussite Olivier Guérin, spécialiste des Maux de Vente® mais surtout des Mots qui font Vendre, aide les dirigeants et leaders commerciaux à "trans-former" les équipes de vente. Il a déjà accompagné plus de 2 500 professionnels dans leur quête de l'excellence en vente.
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