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Vendre l'assurance vie - Les bonnes pratiques (Broché)

Céline Huet-Scheur, Thierry Scheur

Jean-Marc Bourmault

(Préfacier)

  • Arnaud Franel

  • Paru le : 18/06/2019
Faut-il être prétentieux ou audacieux pour affirmer que le temps des techniques de vente est révolu au profit des pratiques de vente ? Non, il suffit... > Lire la suite
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Faut-il être prétentieux ou audacieux pour affirmer que le temps des techniques de vente est révolu au profit des pratiques de vente ? Non, il suffit d'être observateur pour s'en persuader ; c'est ce qu'ont fait les auteurs, faisant valoir les expériences de vente qu'ils ont vécues dans divers environnements. L'assurance vie ou l'épargne à long terme sont en effet des univers encore peu régis par les grandes théories de la vente ; les pratiques déployées par diverses forces de vente devenaient alors intéressantes à analyser et à exploiter, démontrant qu'en fait il n'existe guère de règles universelles dans ce domaine.
Chacun est en effet capable de trouver en soi la faculté ou les capacités à vendre, parfois bien enfouies certes mais toujours latentes. Les auteurs proposent d'utiliser ou de décortiquer des pratiques existantes pour que chacun se les approprie et démystifie ainsi cette matière a priori complexe. Cet ouvrage s'adresse en priorité aux acteurs de l'épargne à long terme. Assureurs, commerciaux des sociétés de gestion, et tous ceux qui s'intéressent à ce sujet avec une dimension participative.
Il s'adressera également aux étudiants soucieux de se faire une opinion quant à leur pré dispositions à la vente.

Fiche technique

  • Date de parution : 18/06/2019
  • Editeur : Arnaud Franel
  • Collection : Finance d'aujourd'hui
  • ISBN : 978-2-89603-672-1
  • EAN : 9782896036721
  • Format : Grand Format
  • Présentation : Broché
  • Nb. de pages : 200 pages
  • Poids : 0.307 Kg
  • Dimensions : 15,0 cm × 24,0 cm × 1,0 cm

À propos des auteurs

Céline Huet-Scheur : diplômée d'un DESS en Droit des Assurances (Assas), elle a développé des portefeuilles en assurance vie pour de grands groupes. Son parcours est rythmé par des fonctions d'animation tournées vers le b2b ou vers le b2c ; actuellement banquier privé dans une des banques les plus prestigieuses, elle coordonne les diverses expertises nécessaires au profit de clients fortunés dont elle a la charge.
Thierry Scheur : spécialiste de l'assurance vie, il est aujourd'hui considéré comme l'un des experts reconnus de la place en matière de gestion de patrimoine. Toujours à la pointe de l'innovation et animé du sens pratique ou didactique, il fait souvent partager ses expériences et son expertise en participant à de nombreux projets de développement liés aux modes de distribution, à des nouveaux produits ou a des opérations commerciales.
Céline Huet-Scheur et Thierry Scheur - Vendre l'assurance vie - Les bonnes pratiques.
Vendre l'assurance vie. Les bonnes pratiques
Céline Huet-Scheur, ...
15,00 €
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