René Moulinier - Tactiques de vente gagnantes.

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Tactiques de vente gagnantes (Broché)

Name: Tactiques de vente gagnantes
Price: 24.3 EUR
Availability: Instock
Author: René Moulinier
ISBN: 9782212546705

2e édition

René Moulinier

Eyrolles
Paru le : 03/06/2010

Le succès dans la vente, c'est 85 % de préparation et 15 % d'inspiration. Tactiques de vente gagnantes, nouvel ouvrage de René Moulinier, est le coach... > Lire la suite

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Le succès dans la vente, c'est 85 % de préparation et 15 % d'inspiration. Tactiques de vente gagnantes, nouvel ouvrage de René Moulinier, est le coach de vos succès de vente. Y sont anticipés, passés en revue et décortiqués les différents épisodes d'une vente et douze types de visites : prospection, récupération d'impayés, réclamation du client, rétablissement des relations après une rupture, vente en show-room, vente face à un groupe d'acheteurs, etc. Grâce à près de 500 conseils pratiques, et de multiples listes guides ce livre est un précieux pilote des préparations des visites, indispensable à tout vendeur, quelle que soit sa qualification et quelle que soit sa spécialité.

Sommaire

Résumé
Sommaire
Fiche technique
Auteur

PREPARER SOIGNEUSEMENT SES VISITES
- La visite est-elle bien utile ?
- Organiser des circuits de visites efficaces
- Sept scénarios de négociation
SE PREPARER A L'OBJECTIF PARTICULIER DE CHAQUE TYPE DE VISTE
- Récupérer les impayés
- Répondre aux réclamations
- Reprendre des relations

Fiche technique

Résumé
Sommaire
Fiche technique
Auteur

Date de parution : 03/06/2010
Editeur : Eyrolles
Collection : Livres Outils
ISBN : 978-2-212-54670-5
EAN : 9782212546705
Présentation : Broché
Nb. de pages : 237 pages
Poids : 0.37 Kg
Dimensions : 15,5 cm × 21,0 cm × 1,3 cm

À propos de l'auteur

Résumé
Sommaire
Fiche technique
Auteur

Biographie de René Moulinier

René Moulinier, de l'IEP de Paris et de l'ESC Marseille, anime la société de formation et de conseil commercial Moulinier & Associés. Il est le cofondateur de l'Alliance Professionnelle de Consultants Méditerranéens (Paris, Milan). Auteur de nombreux ouvrages, traduits en plusieurs langues, il a notamment beaucoup contribué à enrichir la bibliothèque des forces de vente.