Gabriel Dabi-Schwebel et Nicolas Delignières - Q2C selling - La méthode de vente de la qualification au closing.

Q2C selling. La méthode de vente de la qualification au closing

Q2C selling - La méthode de vente de la qualification au closing (Broché)

Name: Q2C selling
Price: 39 EUR
Availability: Instock
Author: Gabriel Dabi-Schwebel
ISBN: 9782377740376

Gabriel Dabi-Schwebel, Nicolas Delignières

1Min30 Publishing
Paru le : 19/02/2022

Parce qu'il n'existait pas de méthode simple pour construire votre processus de vente de la qualification au closing... Et encore moins pour le transmettre... > Lire la suite

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Parce qu'il n'existait pas de méthode simple pour construire votre processus de vente de la qualification au closing... Et encore moins pour le transmettre et le faire adopter par vos équipes commerciales... Le Q2C Selling, c'est une méthode qui croit qu'une vente se gagne à chaque étape, de la qualification au closing. Elle a été conçue comme un outil qui accompagne, ceux qui chaque jour oeuvre à l'aspect le plus fondamental de l'avenir d'une entreprise : la vente.

Sommaire

Résumé
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Fiche technique
Auteurs

LE SALES PROCESS CANVAS POUR PRENDRE DU RECUL SUR SON PROCESSUS DE VENTE
LE GO / NO GO TREE POUR MODELISER L'ARBRE DE DECISION DE VOS VENTES
LES 4 ETAPES DETAILLEES DE LA METHODOLOGIE
LA TABLE DES CONVERSATIONS POUR ANIMER VOS RENDEZ-VOUS AVEC PLUS DE FLUIDITE
UN TABLEAU DE BORD DE PILOTAGE DE L'ACTIVITE COMMERCIALE
UN CAS CLIENT FIL ROUGE

Fiche technique

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Auteurs

Date de parution : 19/02/2022
Editeur : 1Min30 Publishing
ISBN : 978-2-37774-037-6
EAN : 9782377740376
Format : Grand Format
Présentation : Broché
Nb. de pages : 361 pages
Poids : 0.81 Kg
Dimensions : 24,5 cm × 19,5 cm × 2,0 cm

À propos des auteurs

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Auteurs

GABRIEL DABI-SCHWEBEL : Fondateur de l'agence 1min30, Gabriel est un pionnier de l'Inbound Marketing qu'il a introduit en France en 2012. Auteur de plusieurs ouvrages sur le marketing tels que "Croître ou mourir il faut choisir ! " et "Acquisition Strategy Design, plan marketing nouvelle génération", il souhaite réenchanter le marketing en démocratisant, professionnalisant et responsabilisant ses pratiques.
NICOLAS DELIGNIERES : Co-fondateur de Sales Odyssey, passionné de vente et convaincu que le talent commercial est en fait un process, il accompagne les entreprises dans leur développement commercial et marketing en France et aux Etats-Unis.