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Le nouveau livre en format poche de Virginie Grimaldi
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Négocier pour vendre (Broché)
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Résumé
Toutes les techniques du vendeur efficace, dans un état d'esprit d'ouverture vers le client et de satisfaction mutuelle. Ce livre est construit autour des techniques de base du métier de commercial et est illustré de nombreux exemples concrets et vécus. Adapté aux formations supérieures commerciales, cet ouvrage est notamment destiné aux étudiants de BTS Force de Vente, mais aussi aux professionnels soucieux d'avoir une nouvelle réflexion sur leur métier.
Sommaire
- Les techniques de prospection
- Les techniques de négociation
- Les techniques adaptées aux cibles
- Les techniques de communication
Fiche technique
- Date de parution : 01/09/2002
- Editeur : Le Génie Editeur
- ISBN : 2-84347-226-1
- EAN : 9782843472268
- Présentation : Broché
- Nb. de pages : 152 pages
- Poids : 0.355 Kg
- Dimensions : 21,0 cm × 26,0 cm × 0,9 cm
À propos des auteurs
A mi-chemin du monde de l'entreprise et de la formation, Marie-Agnès Martin et Olivier Le Page ont voulu vous faire partager des techniques de négociation issues d'un vécu professionnel intense associé à une réflexion pédagogique approfondie. Leur précédent ouvrage, "Vendre gagnant-gagnant", a remporté le prix DCF du meilleur ouvrage économique et commercial de l'année 2000.
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