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Le nouveau livre en format poche de Virginie Grimaldi
8,90€
Manager : le coaching d'équipe commerciale (Broché)
9,20 €
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Résumé
Le fonctionnement de l'entreprise a changé et il n'est plus possible de manager uniquement en prescrivant ; l'accompagnement devient indispensable. Cette dimension "coaching" est particulièrement efficace avec les commerciaux, qui travaillent souvent sous pression et dans l'incertitude. Cet ouvrage permettra à leurs managers d'utiliser les bonnes techniques pour accompagner vers une plus grande cohésion d'équipe et plus de performance.
Sommaire
- POURQUOI ET COMMENT ATTEINDRE LA COHESION D'EQUIPE ?
- Finalités de la cohésion d'équipe
- Les prises de conscience nécessaires pour agir en équipe
- Bien comprendre la dynamique de groupe
- DIAGNOSTIQUER LA DYNAMIQUE DE SON EQUIPE POUR LA FAIRE EVOLUER
- Rôle du manager coach en phase de "naissance" de l'équipe
- Rôle du manager coach en phase de "maturation" de l'équipe
- Rôle du manager coach en phase de "maturité" de l'équipe
- LES OUTILS DU MANAGER COMMERCIAL COACH D'EQUIPE
- La réunion : une occasion de créer ou de renforcer une équipe
- Analyse et résolution de problèmes : s'appuyer sur son équipe
- Le brainstorming : encourager la créativité pour bâtir ensemble
- Fédérer son équipe autour d'un projet cohérent
Fiche technique
- Date de parution : 23/11/2012
- Editeur : Demos Editions
- Collection : Le succès en poche
- ISBN : 978-2-36241-091-8
- EAN : 9782362410918
- Format : Poche
- Présentation : Broché
- Nb. de pages : 65 pages
- Poids : 0.068 Kg
- Dimensions : 11,0 cm × 17,0 cm × 0,5 cm
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Manager : le coaching d'équipe commerciale
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