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Le nouveau livre en format poche de Virginie Grimaldi
8,90€
Manager : évaluer ses commerciaux pour mieux les accompagner (Broché)
9,20 €
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Résumé
Parmi les nombreux rôles qu'il endosse, le manager commercial doit accompagner ses collaborateurs pour les amener à développer leurs performances individuelles, et son équipe pour la faire évoluer vers plus d'autonomie. Cet ouvrage lui permettra de travailler en ce sens en s'assurant de bien connaître chacun de ses commerciaux et en analysant son équipe dans son ensemble.
Sommaire
- EVALUER CHAQUE COMMERCIAL
- Analyser ses compétences
- Etudier ses comportements avec les clients
- Comprendre ses besoins et ses motivations
- EVALUER L'EQUIPE
- Prendre en compte les comportements en équipe
- Mesurer le degré de maturité de son équipe
Fiche technique
- Date de parution : 23/11/2012
- Editeur : Demos Editions
- Collection : Le succès en poche
- ISBN : 978-2-36241-088-8
- EAN : 9782362410888
- Format : Poche
- Présentation : Broché
- Nb. de pages : 50 pages
- Poids : 0.058 Kg
- Dimensions : 11,0 cm × 17,0 cm × 0,5 cm
Manager : évaluer ses commerciaux pour mieux les accompagner est également présent dans les rayons
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