Manager : adoptez la coach attitude avec ses commerciaux (Broché)

Le fonctionnement de l'entreprise a changé et il n'est plus possible de manager uniquement en prescrivant ; l'accompagnement devient indispensable. Cette dimension "coaching" est particulièrement efficace avec les commerciaux, qui travaillent souvent sous pression et dans l'incertitude. Cet ouvrage permettra à leurs managers de trouver le positionnement adéquat pour évoluer vers un rôle de coach.