En cours de chargement...
Le nouveau livre en format poche de Virginie Grimaldi
8,90€
Management de l'équipe commerciale - Corrigés (Broché)
12,20 €
Actuellement indisponible
-
ou
Résumé
Cet ouvrage propose les corrigés détaillés des applications contenues dans le manuel des mêmes auteurs. Adaptés aux besoins des étudiants d'un cycle supérieur commercial, ces corrigés leur permettront d'acquérir, par l'entraînement, les compétences dans le management de l'équipe commerciale.
Sommaire
- Le cadre managérial : l'organisation
- Le management et ses enjeux
- L'installation de la relation managériale
- Le travail collaboratif
- L'organisation de la distribution
- L'animation des réseaux
- L'équipe commerciale
- Les structures commerciales
- Constitution de l'équipe commerciale
- Objectifs commerciaux
- La rémunération
- L'organisation de l'activité
- Formation des vendeurs
- L'animation de l'équipe
- Planification de l'activité commerciale et budget
- La productivité
- La rentabilité
Fiche technique
- Date de parution : 19/08/2004
- Editeur : Dunod
- Collection : Tertiaire Sup
- ISBN : 2-10-048480-X
- EAN : 9782100484805
- Présentation : Broché
- Nb. de pages : 91 pages
- Poids : 0.175 Kg
- Dimensions : 17,0 cm × 24,0 cm × 0,5 cm
À propos des auteurs
Carole Hamon, agrégée d'économie gestion, professeur en BTS Négociation et relation client. Pascal Lézin, agrégé d'économie gestion, professeur en BTS Négociation et relation client. Alain Toullec, agrégé d'économie gestion, professeur en BTS Négociation et relation client.
Des mêmes auteurs
Management de l'équipe commerciale - Corrigés est également présent dans les rayons
Management de l'équipe commerciale. Corrigés
12,20 €