Nicolas Caron - Les Tableaux de bord de la fonction commerciale.

Les Tableaux de bord de la fonction commerciale (Broché)

Name: Les Tableaux de bord de la fonction commerciale
Price: 27.95 EUR
Availability: OutOfStock
Author: Nicolas Caron
ISBN: 9782100491506

Nicolas Caron

Frédéric Buchet

Dunod
Paru le : 27/04/2006

Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser... > Lire la suite

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Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la " formule du succès " : Gérer le " Combien " : mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale. Manager le " Comment " : orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs. Vendre le " Pourquoi " : communiquer la vision d'un projet ou d'un changement. Résolument opérationnel, ce livre intéressera tant les managers commerciaux que les décideurs opérationnels et les financiers qui veulent affiner leur collaboration avec les fonctions commerciales de l'entreprise.

Sommaire

Résumé
Sommaire
Fiche technique
Auteur

- Principes et repères pour construire des TDB efficaces
- Le pilotage commercial : un système global
- Quelques principes de construction de TDB
- Suivre et animer l'équation magique du management commercial
- Gérer le " Combien "
- Manger le " Comment "
- Vendre le " Pourquoi "
- Deux sujets transversaux aux trois composantes de la formule du succès
- Un tableau de bord à l'usage des clients : le TVSC
- Réfléchir à la rémunération des vendeurs

Fiche technique

Résumé
Sommaire
Fiche technique
Auteur

Date de parution : 27/04/2006
Editeur : Dunod
Collection : Fonctions de l'Entreprise
ISBN : 2-10-049150-4
EAN : 9782100491506
Présentation : Broché
Nb. de pages : 249 pages
Poids : 0.49 Kg
Dimensions : 15,5 cm × 24,0 cm × 1,6 cm

À propos de l'auteur

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Sommaire
Fiche technique
Auteur

Biographie de Nicolas Caron

Frédéric BUCHET. Diplômé de l'ESCP et agrégé d'économie gestion. Consultant senior chez Halifax Consulting, il intervient régulièrement auprès d'entreprises de dimension internationale sur le plan du management et du ROI Selling. Nicolas CARON. Titualaire d'un DESS de commerce international, il a exercé des responsabilités de vente et d'animation commerciale dans plusieurs grandes entreprises de services et de conseil. Il est aujourd'hui directeur associé du cabinet Halifax Consulting, un des leaders français spécialisé dans le renforcement de l'efficacité commerciale.