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L'art de persuader (Broché)
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Résumé
En amour comme en politique, dans le feu de l'histoire ou la vie ordinaire, savoir persuader est un atout de poids. Mais, concrètement, comment fait-on pour amener quelqu'un à renoncer librement à l'opinion qui est la sienne ? Quelles règles essentielles doit-on maîtriser et quels ressorts psychologiques faut-il faire jouer pour produire cet effet ? A partir des découvertes les plus récentes en matière de psychologie du raisonnement, Massimo Piattelli Palmarini nous apprend comment anticiper sur les motivations et les schémas mentaux de nos interlocuteurs. Pour mieux en triompher... Ou pour mieux résister à ceux qui tentent de nous manipuler.
Sommaire
- L'histoire que nous allons raconter
- La force de la persuasion
- Les paradoxes de la persuasion
- L'acte de persuasion
- Persuader dans le cadre d'une tractation
- C'est vrai, mais je n'y crois pas
- Les sept cordes de la persuasion
- " Si..., alors..
- " et le " fer à cheval " des logiciens
- La convaincante légèreté du langage
- La Persuasion perverse
- Persuasion (et dépersuasion) de masse
- Le Graal de la persuasion
- Le dilemme de Wotan.
Fiche technique
- Date de parution : 25/03/1999
- Editeur : Odile Jacob (Editions)
- ISBN : 2-7381-0683-8
- EAN : 9782738106834
- Présentation : Broché
- Nb. de pages : 306 pages
- Poids : 0.42 Kg
- Dimensions : 14,7 cm × 22,1 cm × 2,1 cm
À propos de l'auteur
Biographie de Massimo Piattelli-Palmarini
Après avoir été directeur de recherche au Centre de sciences cognitives du Massachusetts Institute of Technology et ensuite professeur à l'Université San Raffaele de Milan, Massimo Piattelli Palmarini est actuellement titulaire de la chaire de sciences cognitives à l'Université de l'Arizona à Tucson. Il est notamment l'auteur, aux Editions Odile Jacob, du Goût des études ou comment l'acquérir et de La Réforme du jugement ou comment ne plus se tromper.Du même auteur
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