Vendre pour la première fois - Toute la vente en 15 étapes (Broché)

René Moulinier

Organisation (éditions d')
Paru le : 15/06/2006

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Que vous soyez un jeune vendeur qui vient juste d'achever ses études, pas nécessairement commerciales, ou que votre évolution professionnelle vous conduise à exercer l'un des multiples métiers de la vente, ce petit livre a été écrit pour vous. Vendre pour la première fois contient un extraordinaire trésor de conseils pratiques qui vous éviteront les erreurs de l'inexpérience et qui surtout vous permettront d'engranger rapidement bien des succès.
Clair, concis, efficace, cet ouvrage vous guidera pour bien débuter dans la vente

Sommaire

Résumé
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Fiche technique
Auteur

- Lettre à un jeune vendeur
- Etes-vous entré dans la mentalité d'un vendeur ?
- Qu'est-ce au juste que la vente ?
- Attitudes favorables
- Ne foncez pas, tête baissée, chez votre premier client
- Réussissez vos prises de rendez-vous
- Premiers pas, premiers gestes, premières paroles
- Les apparences vous sont-elles favorables ?
- Psychologie du client face à l'achat
- Le scénario gagnant
- La découverte du client
- Techniques d'interview et d'écoute
- Connaissez-vous à fond ce que vous vendez ?
- La proposition et l'argumentation
- N'ayez pas peur des objections
- Défendre son prix
- Conclure la vente
- La prise de congé

Fiche technique

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Fiche technique
Auteur

Date de parution : 15/06/2006
Editeur : Organisation (éditions d')
ISBN : 2-7081-3671-2
EAN : 9782708136717
Format : Grand Format
Présentation : Broché
Nb. de pages : 142 pages
Poids : 0.22 Kg
Dimensions : 14,5 cm × 21,0 cm × 1,1 cm

À propos de l'auteur

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Biographie de René Moulinier

René Moulinier, diplômé de l'IEP de Paris et de l'ESC Marseille, anime la société de formation et de conseil commercial Moulinier et Associés. Excellent connaisseur de la vente sur le terrain, pédagogue réputé, il a créé à PESTA de Belfort l'enseignement de la vente, et a formé un très grand nombre de jeunes commerciaux qui lui doivent le succès de leur carrière. Ses ouvrages, traduits en plusieurs langues, constituent la bibliothèque fondamentale des forces de vente : Les Techniques de la vente, Les 10 clefs de l'efficacité du commercial, Les Entretiens de vente, Visites clients, préparez vos négociations, Etc.