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Le nouveau livre en format poche de Virginie Grimaldi
8,90€
Vendre à la grande distribution (Broché)
3e édition
30,40 €
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Résumé
La grande distribution est aujourd'hui un passage obligé pour les entreprises qui souhaitent toucher un plus large public et démultiplier les ventes de leurs produits. Encore faut-il savoir aborder ce canal de vente dont le fonctionnement est bien spécifique. Comment s'organiser chez l'industriel ? Quelles méthodes adopter pour négocier ? Comment instaurer des relations durables et constructives avec la grande distribution ? Ce guide apporte à ces questions des réponses précises et pragmatiques, issues de l'expérience de terrain de l'auteur.
Pratique et complet, il est conçu pour accompagner dans leurs démarches, le directeur commercial, le compte-clé ou le directeur de clientèle. Il leur fournit à la fois l'information spécifique sur le secteur de la grande distribution et les outils de négociation indispensables.
Pratique et complet, il est conçu pour accompagner dans leurs démarches, le directeur commercial, le compte-clé ou le directeur de clientèle. Il leur fournit à la fois l'information spécifique sur le secteur de la grande distribution et les outils de négociation indispensables.
Sommaire
- Le contexte
- Négocier avec le distributeur
- Identifier et optimiser votre commercial mix : la règle des 4 C
- Préparer votre négociation
- Négocier avec les acheteurs de la distribution
- Mesurer et contrôler les accord commerciaux
Fiche technique
- Date de parution : 08/07/2004
- Editeur : Organisation (éditions d')
- Collection : Livres outils
- ISBN : 2-7081-3147-8
- EAN : 9782708131477
- Format : Grand Format
- Présentation : Broché
- Nb. de pages : 352 pages
- Poids : 0.55 Kg
- Dimensions : 15,5 cm × 21,0 cm × 2,4 cm
À propos de l'auteur
Biographie de Claude Chinardet
Claude CHINARDET est un praticien chevronné de la négociation en grande distribution, qu'il a exercée pendant plus de 75 ans en tant que directeur marketing et commercial dans des sociétés multinationales de grande consommation et des PME. Il anime aujourd'hui un département de managers de transition dont la mission est de proposer aux entreprises des directions commerciales pour un temps limité.Du même auteur
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