Le code des samouraïs de la vente - Créez votre destinée de super vendeur ! (Relié)

"Il était une fois, une start-up en devenir. Entre 20 et 50 collaborateurs surmotivés. Face à eux, une start-up mieux financée, plus mature, entre 100 et 500 employés et plusieurs pays ouverts. Aux yeux des médias spécialisés, le leader du secteur ! Pas la meilleure technologie mais le First Mover, l'entreprise qui a su fédérer les meilleurs fonds d'investissement. Tous les regards sont rivés sur elle..." Voici un cas de figure assez typique, rencontré à de nombreuses reprises.
Le fight peut démarrer ! Dans 99% des cas, voici comment l'histoire se poursuit... "Les Sales de la première start-up se mettent en tête de combattre en tous sens pour gagner des parts de marché cruciales à la survie de leur entreprise. Ceci est un réflexe assez naturel, guidé par une bonne dose de testostérone et un cerveau reptilien en quête d'action à tout prix..." Et dans le 1% des cas restants...un Samouraï débarque ! " La suite est à lire à l'intérieur de cet ouvrage !