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Le nouveau livre en format poche de Virginie Grimaldi
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L'entretien de vente en 7 étapes - Les techniques de vente et savoir-faire les plus efficaces pour dépasser ses objectifs (Broché)
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Résumé
Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres? Quelles techniques appliquent-ils en situation de vente? De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en œuvre par des vendeurs confirmés qu'il forme. A travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, d'opportunités, l'ouvrage aborde les 7 étapes clés de l'acte de vente.
Sommaire
- LA PREPARATION EFFICACE
- Préparer une action commerciale efficace et professionnelle
- L'INTRODUCTION GAGNANTE
- Créer les conditions d'une atmosphère favorable à la relation commerciale
- LA DECOUVERTE ACTIVE
- Découvrir les besoins de son interlocuteur pour réussir sa vente
- LA PRESENTATION VALORISEE
- Valoriser son offre commerciale auprès de ses clients ou prospects
- LA CONCLUSION CONSTRUCTIVE
- Obtenir l'accord du client sur la suite à donner
- LA CONSOLIDATION DE LA RELATION
- S'impliquer personnellement et tenir ses promesses
- L'ANALYSE OBJECTIVE
- Faire un effort d'analyser de façon objective le déroulement de la vente pour s'améliorer
Fiche technique
- Date de parution : 11/09/2008
- Editeur : Eyrolles
- Collection : Back to basics
- ISBN : 978-2-212-54117-5
- EAN : 9782212541175
- Présentation : Broché
- Nb. de pages : 109 pages
- Poids : 0.175 Kg
- Dimensions : 13,0 cm × 21,0 cm × 1,0 cm
À propos de l'auteur
Biographie de Pascal Davi
Pascal Davi, Sup de Co Marseille, a passé une partie de sa carrière dans une filiale (Sodicam) de Renault avant de fonder Coventeam, société de conseil en développement commercial et d'externalisation des forces de vente professionnelles.Du même auteur
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