René Moulinier - L'Efficacité du Commercial - Les 14 clés de la réussite.

L'Efficacité du Commercial - Les 14 clés de la réussite (Broché)

4e édition

René Moulinier

Organisation (Editions d')
Paru le : 26/06/2008

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Avez-vous exploité à fond toutes les ressources de clientèles et de chiffre d'affaires du territoire qui vous a été confié ? Savez-vous qu'avec un même temps de travail vous pouvez augmenter significativement votre chiffre d'affaires et votre marge ? Ce livre, déjà vendu à plus de 25 000 exemplaires, fondé sur de multiples expériences réussies en entreprises de différents secteurs, vous en apporte la méthode et les moyens.
Cette 4e édition est enrichie de nouveaux chapitres sur la construction de votre programme personnel d'action commerciale et sur l'organisation efficace de vos circuits de visites.

Sommaire

Résumé
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Fiche technique
Auteur

- Avoir une claire conscience de son rôle dans l'entreprise
- Bien connaître son territoire de vente
- S'imprégner de la politique commerciale
- Prévoir les ventes
- L'évaluation dynamique des clients
- Avoir défini ses objectifs
- Gérer son emploi du temps
- Bâtir le programme personnel d'action commercial
- Construction des circuits de visites de la clientèle
- Maîtriser son organisation
- Maîtriser les moyens d'aide à la vente
- Maîtriser les instruments de l'information commerciale
- S'intégrer dans le jeu d'équipe des opérations commerciales
- Maîtriser ses performances

Fiche technique

Résumé
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Fiche technique
Auteur

Date de parution : 26/06/2008
Editeur : Organisation (Editions d')
Collection : Livres Outils
ISBN : 978-2-212-54139-7
EAN : 9782212541397
Présentation : Broché
Nb. de pages : 267 pages
Poids : 0.455 Kg
Dimensions : 15,5 cm × 21,0 cm × 1,6 cm

À propos de l'auteur

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Fiche technique
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Biographie de René Moulinier

René Moulinier, diplômé de l'IEP de Paris et de l'ESC Marseille, anime la société de formation et de conseil commercial Moulinier & associés. Il est le cofondateur de l'Alliance Professionnelle de Consultants Méditerranéens (Paris, Milan). Auteur de nombreux ouvrages, traduits en plusieurs langues, il a notamment beaucoup contribué à enrichir la bibliothèque des forces de vente.