Pascal Py - Faire signer ses clients - Le Closing.

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Faire signer ses clients - Le Closing (Broché)

7e édition revue et augmentée

Pascal Py

Eyrolles
Paru le : 01/02/2018

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Faire signer son client est l'épineux problème résolu par ce livre. Auteur de nombreux ouvrages commerciaux, Pascal Py donne ici les clés de cet art du closing qui opère à tout moment de l'entretien pour engager votre client : au début, pour lui faire reconnaître son besoin et admettre l'idée de le satisfaire ; ensuite, pour lui faire admettre les bénéfices de la solution proposée ; à la fin, pour obtenir aisément la commande.
Cette sixième édition, complètement mise à jour, expose comment vaincre les dérobades et autres barrages de début d'entretien.

Fiche technique

Résumé
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Auteur

Date de parution : 01/02/2018
Editeur : Eyrolles
Collection : Méthodes et astuces pour...
ISBN : 978-2-212-56911-7
EAN : 9782212569117
Format : Grand Format
Présentation : Broché
Nb. de pages : 250 pages
Poids : 0.39 Kg
Dimensions : 15,0 cm × 21,0 cm × 1,6 cm

À propos de l'auteur

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Biographie de Pascal Py

Pascal Py, Docteur en Sciences Economiques, dirige Forventor, cabinet spécialisé en efficacité commerciale (www.forventor.fr). Manager d'importantes équipes en vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et les dirigeants commerciaux d'entreprise, grandes ou petites.