Psychologie et vente

Après avoir enseigné pendant 7 ans à des chefs d'entreprise, des commerciaux, des VRP, et consulté de nombreux ouvrages de spécialistes, l'auteur dresse un bilan du monde de la vente. Qui sont les vendeurs, qui sont les acheteurs, comment conclure une vente, quels sont les fondements historiques de la vente, ses fondamentaux ont-ils changé depuis les premiers trocs ? Un livre destiné tant aux professionnels de la vente, qu'à ceux qui veulent acheter de manière raisonnée.