Negociator - La référence de toutes les négociations

Name: Negociator
Price: 35.95 EUR
Author: Laurent Combalbert
ISBN: 9791035414009

Laurent Combalbert, Marwan Méry, Antoine David-Calvet, Morgane Hainaux

Audiolib
Paru le : 24/01/2024

Fruit du travail de deux négociateurs reconnus à l'international, qui ont même inspiré une série télévisée, le Negociator est une véritable Bible... > Lire la suite

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Fruit du travail de deux négociateurs reconnus à l'international, qui ont même inspiré une série télévisée, le Negociator est une véritable Bible de la négociation. Que ce soit dans le domaine diplomatique ou commercial, lors de conflits sociaux ou géopolitiques, dans la gestion de crises, ou simplement pour négocier son salaire et gérer les désaccords du quotidien. les négociations sont partout et à tous les niveaux.
Marwan Mery et Laurent Combalbert ont développé la méthode PACIFICAT© reconnue et éprouvée lors de centaines de missions réussies. Ils vous en dévoilent les étapes dans cet ouvrage, illustrées par de nombreux cas pratiques, exemples et verbatim. Vous y apprendrez à préparer, conduire, clôturer et débriefer une négociation, qu'elle concerne une situation ordinaire ou qu'elle engage l'avenir du monde.
Enrichie notamment de la négociation éthique, de la négociation à distance et d'un exemple complet qui reprend toutes les étapes de la méthode, cette nouvelle édition est l'outil ultime pour négocier. TABLE DES MATIERESChapitre 1. Les négociations complexesPARTIE 1. Préparer la négociation Chapitre 2. Pouvoir et leadershipChapitre 3. Analyse du contexteChapitre 4. Cartographie des acteursChapitre 5.
Identification de la stratégieChapitre 6. Formation de l'équipe de négociationPARTIE 2. Conduire la négociationChapitre 7. Influence et relationChapitre 8. Clôture et décisionPARTIE 3. Débriefer la négociation et préparer l'avenirChapitre 9. Apprentissage et débriefingChapitre 10. Transmission des savoirsLa méthode en action

Fiche technique

Résumé
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Auteurs

Date de parution : 24/01/2024
Editeur : Audiolib
ISBN : 979-10-354-1400-9
EAN : 9791035414009
Format : audio

Caractéristiques du format MP3
- Protection num. : pas de protection

À propos des auteurs

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Auteurs

Laurent Combalbert est négociateur professionnel, ex-négociateur du RAID et diplômé de l'École Nationale Supérieure des Officiers de Police et formé à la National Academy du Federal Bureau of Investigation (FBI). Il a été Officier-négociateur au sein d'un groupe d'intervention spécialisé dans la gestion des crises et la résolution de prises d'otages (RAID). Il enseigne la négociation complexe à HEC.
Il préside The Trusted Agency et intervient auprès de tous types d'organisations en tant que conférencier, conseiller ou formateur. Marwan Mery est négociateur professionnel et dirigeant et co-fondateur d'ADN Group. Il intervient au quotidien auprès d'entreprises, organisation et ONG pour résoudre des situations complexes, impliquant des cas critiques (kidnapping et raçon, extorsion), des négociations commerciales, des conflits sociaux et des relations diplomatiques.
Marwan Mery est expert en détection du mensonge. Auteur d'une dizaine d'ouvrages à succès, il est également consultant pour l'ONU. Musicien de formation, compositeur et comédien, Antoine David-Calvet prête sa voix comme chanteur pour l'Ensemble vocal Accentus (trois Victoires de la musique), pratique assidument l'improvisation théâtrale (cabarets, matchs.), enregistre de nombreuses narrations pour des documentaires, pubs radio et TV, jeux vidéo ou parcours muséographiques, et fait du doublage pour le cinéma et des séries. Morgane Hainaux est une comédienne française, née en 1981.
Passionnée de cinéma, elle se forme au conservatoire du XIXe arrondissement de Paris, à l'ESAD, puis au Théâtre national de Strasbourg. Elle a participé à plusieurs films, et a prêté sa voix pour des fictions radiophoniques, livres audio, podcasts et audiodescriptions pour la presse.