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La négociation vécue par les professionnels - Partage d'expérience autour du traité pratique de négociation

  • Éditions Larcier

  • Paru le : 06/01/2022
Après le succès de leur Traité pratique de négociation, paru chez le même éditeur en 2019, les auteurs Hervé Cassan, Professeur de droit, et Marie-Pierre... > Lire la suite
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    • Larcier - Prévenir, négocier, résoudre - 02/02/2021
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Après le succès de leur Traité pratique de négociation, paru chez le même éditeur en 2019, les auteurs Hervé Cassan, Professeur de droit, et Marie-Pierre de Bailliencourt, dirigeante d'entreprises, ont voulu aller plus loin en soumettant leur méthode d'action - appelée désormais « méthode par items » - à de grands praticiens de la négociation. Les contributeurs présents dans cet ouvrage sont tous des négociateurs professionnels aguerris, respectés, parfois redoutés, reconnus dans leur milieu et bien au-delà.
Ils sont diplomates, avocats, dirigeants d'entreprise, médiateurs, syndicalistes, spécialistes de la gestion de crise, directeurs commerciaux, hauts-fonctionnaires nationaux et internationaux.En toute liberté, ils nous font bénéficier de leur vaste expérience pratique et partagent, au plus près, leurs pensées, leurs réflexions, voire leurs émotions, à l'occasion des négociations dont ils rendent compte ici.
Ce faisant, ils viennent enrichir la méthode en prenant possession, à leur guise, des items dont tous soulignent l'importance. Il s'agit donc ici, bien plus que d'une illustration, d'un véritable ouvrage de témoignages, livre-compagnon du Traité pratique de négociation.

Fiche technique

  • Caractéristiques du format ePub
    • Protection num. : pas de protection

À propos des auteurs

Professeur à l'Université de Sherbrooke (Canada), ancien professeur à l'Université Paris 5, ancien conseiller spécial du secrétaire général des Nations Unies, ambassadeur honoraire de l'Organisation internationale de la Francophonie, avocat, conseiller international de l'Institut de recherche et d'enseignement sur la négociation de l'ESSEC (IRENÉ). Administrateur de sociétés.

La négociation vécue par les professionnels - Partage d'expérience autour du traité pratique de négociation est également présent dans les rayons

Marie-Pierre de Bailliencourt et Hervé Cassan - La négociation vécue par les professionnels - Partage d'expérience autour du traité pratique de négociation.
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