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Gérer les risques financiers de la vente

Jean-Pierre Pellegry

  • Dunod (réédition numérique FeniXX)

  • Paru le : 01/01/1991
Vendre est un processus complet qui va du choix du client au paiement intégral du prix. - Apprécier la solvabilité d'un client, - obtenir le... > Lire la suite
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Vendre est un processus complet qui va du choix du client au paiement intégral du prix. - Apprécier la solvabilité d'un client, - obtenir le maximum de marge, - négocier et gérer les remises déclarées ou déguisées, - déjouer les pièges des délais de règlement, - utiliser au mieux les outils de gestion du crédit clients, - prévenir l'impayé, - prendre des garanties, autant d'éléments à maîtriser parfaitement pour atteindre l'objectif des bonnes équipes commerciales : maximiser les profits en minimisant les pertes.
Jean-Pierre Pellegry - juriste, financier et consultant en entreprise - vous apprend à connaître et à mesurer le coût des actes commerciaux liés à la vente. Il regroupe dans cet ouvrage les données indispensables à posséder par toutes les personnes impliquées dans l'acte de vente - de l'homme de terrain au chef d'entreprise - afin que chacun d'eux puisse choisir à son niveau d'intervention la décision optimale.

Fiche technique

  • Caractéristiques du format PDF
    • Pages : 180
    • Taille : 52 060 Ko
    • Protection num. : Digital Watermarking
Jean-Pierre Pellegry - Gérer les risques financiers de la vente.
Gérer les risques financiers de la vente
Jean-Pierre Pellegry
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