Créer et utiliser un argumentaire de vente

Le contexte de la vente se durcit. Dans pratiquement tous les domaines, l'offre devient excédentaire : concurrence acharnée, internationalisation des marchés, durée de vie plus courte des produits. Pour vendre plus et vendre mieux, l'argumentaire de vente est un outil extraordinaire et peu coûteux : voici les recettes pour réussir votre argumentaire, et pour bien l'utiliser face au client. Comment le rédiger. Comment le présenter. Comment s'en servir sur le terrain. Avec des exemples d'argumentaires pour les produits grand public, les services, les produits industriels. Formateur et conseil en entreprise, l'auteur est actuellement responsable du développement marketing dans un centre technique industriel, après plusieurs passages dans les produits grand public. Il livre ici ses méthodes pour développer des argumentaires de vente vraiment efficaces.